投稿日:2025年02月27日

【調査結果】3期連続増益している企業が実践しているマーケティング施策とは？ BtoB企業のマーケティング施策実態調査

調査データ

「成長企業はどのようなマーケティング施策に予算を投じているのだろう？」と気になったことはありませんか？

配配メールでは、3期連続で増益しているBtoB企業のマーケティング担当者を対象として、「年間のマーケティング予算」や「実施している施策」などの調査を実施しました。

本記事では、その調査結果を一部ご紹介いたします！

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調査結果サマリ

【売上高100億円未満のBtoB企業】

・マーケティング予算の使い道として最も多かったのは「展示会」
・今後新たに取り組みたい施策では「SEO対策」に次いで「SNSマーケティング」「Webサイト改善」と、Webマーケティングに注目する企業が多い傾向

【売上高100億円以上のBtoB企業】

・年間マーケティング予算は「1億円以上」と回答した企業が最多
・予算の使い道としては、「展示会」「セミナー/ウェビナー開催」とイベント施策に回答が集中
・今後新たに取り組みたい施策には「Webサイト改善」「お役立ち資料(ホワイトペーパー)配布」が上位に挙がり、売上高100億円未満の企業同様にWebマーケティングへの意向が強い結果に

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調査概要

成功企業のマーケティング施策に関する実態調査

調査期間：2024年9月30日〜同年10月1日
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査対象：3期以上連続で利益が向上している企業に勤めるBtoBマーケティング担当者100名

調査結果 – 売上高100億円未満のBtoB企業

マーケティング予算の使い道として最も多かったのは「展示会」

調査結果1

予算の使い道および費用対効果の高い施策として「展示会」が最多に。実感している効果として「問い合わせ数の向上」と回答した企業が多く、1回あたりの出展で得られる問い合わせ数が多い点や認知向上にもつながる点が評価につながっていると考えられる。次いで、「Webサイト改善」や「Web広告」といったWebマーケティングに回答が集中。

今後新たに取り組みたい施策では、Webマーケティングに注目する企業が多い傾向

調査結果2

今後取り組みたい施策には、実施施策として回答が少なかった「SEO対策（28.6％）」が上位。
実施施策や費用対効果の高い施策として「Webサイト改善」と回答した企業も多く、Webサイトへの集客手段の1つとして「SEO対策」に注目が集まっていると考えられる。

調査結果 – 売上高100億円以上のBtoB企業

年間マーケティング予算は「1億円以上」と回答した企業が最多

調査結果3

売上高100億円未満では年間マーケティング予算にバラつきがあったものの、売上100億円以上の企業では「1億円以上」のマーケ予算を確保している企業が最多となった。売上高に比例して、ある程度の投資額を確保している企業が多い傾向に。

予算の使い道としては、「展示会」「セミナー/ウェビナー開催」といったイベント施策に回答が集中

調査結果4

予算の使い道としては「展示会（76.8％）」に次いで、「セミナー/ウェビナー開催（64.3％）」といったイベント施策に回答が集中。費用対効果の高い施策でも同様の結果が出ている。展示会の成果としては、「認知向上」と回答した企業が過半数を占めていた。

今後新たに取り組みたい施策は「Webサイト改善」「ホワイトペーパー」が上位に

調査結果5

今後新たに実施したい施策としては、「Webサイト改善」「お役立ち資料配布」と回答した企業が16.1％と同率で上位を獲得。
サイトへの流入数の増加、問い合わせ数の増加のためのサイト改善やダウンロードコンテンツなどのコンバージョンポイント追加などで工夫を行おうとしていることがうかがえる。
また、次点で「Web接客ツール(ポップアップ、チャットなど)」と回答した企業が多く、ポップアップなどの設置で離脱防止を図りたい意図が見られる。

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