メルラボ Mail Marketing Lab – メールマーケティングラボ

社会人のメール作法はメルマガにもある 企業から展示会や営業などで名刺を交換した人に対して送るメルマガを、BtoBメルマガといいます。 営業活動の一環として、自社の最新情報や、展示会の出展情報などを紹介し、休眠しているユーザの掘り起こしや、新規受注へとつなげることを目的としています。 例えばBtoC（ ... 続きを読む »

「リードナーチャリング」という言葉、聞き慣れている方もいるかもしれませんが、初めて聞く方も多くいらっしゃるのではないでしょうか？リードナーチャリングは、BtoB企業を中心に活用されているマーケティング手法なのですが、横文字だし、何となくとっつきにくいなぁと感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか。 ... 続きを読む »

営業マンにオススメ！ビジネス系ステップメールとは？ 前回、前々回に引き続き、ステップメールの作り方実践講座をお届けします。 ちなみに前回は、通販コスメ編。前々回は、ファッション・アパレル編。 3回目となる今回は、ビジネス系ステップメールの考え方、効果的なステップメールの作り方をご紹介しましょう。 ス ... 続きを読む »

「BtoBメルマガに設定したいKPIまとめ（１）基本的な用語編」では、主なKPIをまとめて紹介しましたが、今回は第２弾として、その具体例について紹介します。実際の業務に置き換えてイメージしてみることで、KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）を活用し、自社のメル ... 続きを読む »

BtoB企業のマーケティング担当者にとって、コンテンツマーケティングは新たに取り組むべき課題かもしれません。その時、メルマガ、コンテンツサイト、TwitterやFacebookなどSNSは、どのような位置づけで、どのように活用していけばいいのでしょうか。それぞれの役割と位置づけについて整理しました。 ... 続きを読む »

メルマガをより効果の高いものにしていくためには、その記事やコンテンツをはじめ、リスト管理や発送のタイミング、費用対効果など、様々な側面から常に見直しを図り、改善につなげていくことが求められます。そのためには指標となるKPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）の設定 ... 続きを読む »

BtoBメールマーケティングにおけるメルマガといえば、PC上のメーラーで受信・閲読するイメージでした。しかし最近は、スマートデバイスの普及により、外出先でスマートフォン（スマホ）やタブレット端末を使って読む人も増えています。そうなると当然、モバイル端末に適したメルマガを考えていく必要があります。そこ ... 続きを読む »

会社に届いたメルマガがHTMLメールだったら、あなたは開封しますか？それとも…？ HTMLメールは、受け取る企業側からすると、セキュリティや容量などの面などから敬遠されがちでした。一方、送り手にとっては、自社商材の写真を入れるなど多様なアピールができるという面や、開封率が測定できるなど、得られる情報 ... 続きを読む »

前回はコンテンツマーケティングの話題を提供しましたが、毎回、タイムリーなコンテンツを提供することで読者の心をつかみたい！というのは当然でしょう。しかし、回数を重ねていくうちに、だんだんとネタがなくなってしまうのが悩みの種。今回は、読者を飽きさせないネタや情報をどうやって確保していけばいいのか。それに ... 続きを読む »

皆さん、こんにちは！メルラボ編集部CZO（チーフ・雑用・オフィサー）の陶山（すやま）です。 先日メルラボ編集部が開催したセミナーのレポートをお届けします。今回はメルラボ編集長の芹澤が、BtoB企業のマーケティング実務担当者を対象に、「メールマーケティングを活用した見込み顧客育成（リードナーチャリング ... 続きを読む »