メールマーケティングラボは、メールを使ったコミュニケーション、メールマーケティングの効果をあげるための様々な情報を発信します。

Tag Archives: BtoB

「読ませる!」BtoBメルマガのつくり方② —伝えたいことを確実に“伝える”メルマガ構成術—

「読ませる!」BtoBメルマガのつくり方② —伝えたいことを確実に“伝える”メルマガ構成術−

前回はメールの「件名(タイトル)」の書き方を紹介しました。タイトルで興味をひくことができればメルマガを開けてくれる確率は高まります。しかし、せっかく開封してくれても、構成がしっかりしていなければ、受け取った人に何が「売り」なのかが伝わりません。 今回は、相手に確実に“伝える”ために気をつけたい、メル ... 続きを読む »

「読ませる!」BtoBメルマガのつくり方①—タイトルが読者の心の扉を開く“カギ”—

タイトルが読者の心の扉を開く“カギ”

前回は、自社とお客様との関係を4つの段階に整理し、各段階に応じたコンテンツの検討方法を紹介しました。今回は、メルマガのライティングについて指南いたします。まずは、メルマガを受け取った人が最初に接する情報である「件名」…つまりタイトルについて考えます。 最重要!メール開封は8割が「件名」で決まる! 朝 ... 続きを読む »

メルマガに掲載すべきコンテンツを導き出す手法

前回のコラムでは、メルマガの目的・内容を決めるのは、お客様と自社との“関係”が重要ということをご紹介しました。今回は、メルマガで送信するコンテンツの種類を整理し、前回学んだ「4つの段階」に当てはめて具体的に考えてみましょう。 メールコンテンツにはどんな種類がある? 「メルマガで送信したいコンテンツは ... 続きを読む »

BtoBメルマガの“目的”を決めるのは、お客様との“関係”

BtoBメルマガの“目的”を決めるのは、お客様との“関係”

前回は、メール本文を考える前に押さえておきたい、「目的」と「ターゲティング」という2つの重要ポイントについて学びました。今回は「なぜ、このお客様に、この内容のメールを送るべきなのか?」というメールマーケティングの「目的」について少し掘り下げて考えていきたいと思います。 お客様との関係は今、「どんな段 ... 続きを読む »

メールマーケティングを成功に導く重要ポイント 「目的」と「ターゲティング」

メールマーケティングを成功に導く重要ポイント 「目的」と「ターゲティング」

「誰に、何を伝えたいのか?」を考えよう。始める前に決める、2大重要ポイント 前回の記事では、「BtoBビジネスとメールマーケティングの相性は良い!」ことを学びました。 早速、メルマガを始めよう!と文面や内容に思いを巡らして「メルマガでは自社の知られざるスゴイ技術を伝えたい」「限定情報やお得情報はどう ... 続きを読む »

今からでも遅くない!BtoBメールマーケティングを始めよう

今からでも遅くない!メールマーケティングを始めよう

実は相性が良かった「BtoB」と「メールマーケティング」、メールマーケティングは「BtoC」だけのものと思っていませんか? 昨今、注目を集めている「BtoBマーケティング」。BtoBとは「Business to Business」の略語で、企業間の商取引や法人向けに製品・サービスなどを取り扱っている ... 続きを読む »

【セミナー告知】BtoBマーケティングの効果を最大化させる仕組み作りとその事例 (3/20開催)

皆さんこんにちは。メルラボ編集部 この度新たに「セミナーチーム CZO(チーフ・雑用・オフィサー)」を拝命した陶山(すやま)です。 というわけで、今回はセミナーの宣伝です。メルラボ編集部初の“課外活動”となりますので、一同(といっても2人しかいませんが、、)今からソワソワしております。 さて、気にな ... 続きを読む »

BtoB向けフォローメールの活用法

「今月の販売数が目標に足りない・・」 「でも、検討意欲の高い見込顧客は全て受注してしまったし、どうしよう・・・」 そんな時、過去に停滞した確度の低い案件に対して、慌てて営業をかけるということがあるのではないでしょうか。 しかし、過去に何かしらの理由で停滞した案件なのですから、いくら営業をかけてもなか ... 続きを読む »

BtoBビジネスの頼れるコンテンツ、導入事例の作り方(後編)

導入事例は、既に何らかのサービスを検討している見込み顧客の検討度合いをアップさせるものです。見込み顧客を獲得したはいいけど、引き上げがなかなか上手くいかない…という方は、ぜひ導入事例を活用してみてください。 今回は、先日ご紹介した導入事例の役割に続き、導入事例の制作の流れをご紹介します。 (前回) ... 続きを読む »

BtoBビジネスの頼れるコンテンツ、導入事例の作り方(前編)

頼れるアニキ的コンテンツ、導入事例のススメ(前編)

BtoBビジネスにおけるマーケティング活動において、「導入事例」は非常に重要なコンテンツです。ウェブサイト、営業資料、そしてもちろんメールにおいても、顧客の検討意欲をアップさせる効果が高く、多くのBtoB企業がウェブサイトをはじめとして様々な場面で導入事例を使ったマーケティング活動を行っています。 ... 続きを読む »

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