メールマーケティングラボは、メールを使ったコミュニケーション、メールマーケティングの効果をあげるための様々な情報を発信します。

Tag Archives: BtoB

メルマガに掲載すべきコンテンツを導き出す手法

前回のコラムでは、メルマガの目的・内容を決めるのは、お客様と自社との“関係”が重要ということをご紹介しました。今回は、メルマガで送信するコンテンツの種類を整理し、前回学んだ「4つの段階」に当てはめて具体的に考えてみましょう。 メールコンテンツにはどんな種類がある? 「メルマガで送信したいコンテンツは ... 続きを読む »

BtoBメルマガの“目的”を決めるのは、お客様との“関係”

BtoBメルマガの“目的”を決めるのは、お客様との“関係”

前回は、メール本文を考える前に押さえておきたい、「目的」と「ターゲティング」という2つの重要ポイントについて学びました。今回は「なぜ、このお客様に、この内容のメールを送るべきなのか?」というメールマーケティングの「目的」について少し掘り下げて考えていきたいと思います。 お客様との関係は今、「どんな段 ... 続きを読む »

メールマーケティングを成功に導く重要ポイント 「目的」と「ターゲティング」

メールマーケティングを成功に導く重要ポイント 「目的」と「ターゲティング」

「誰に、何を伝えたいのか?」を考えよう。始める前に決める、2大重要ポイント 前回の記事では、「BtoBビジネスとメールマーケティングの相性は良い!」ことを学びました。 早速、メルマガを始めよう!と文面や内容に思いを巡らして「メルマガでは自社の知られざるスゴイ技術を伝えたい」「限定情報やお得情報はどう ... 続きを読む »

今からでも遅くない!BtoBメールマーケティングを始めよう

今からでも遅くない!メールマーケティングを始めよう

実は相性が良かった「BtoB」と「メールマーケティング」、メールマーケティングは「BtoC」だけのものと思っていませんか? 昨今、注目を集めている「BtoBマーケティング」。BtoBとは「Business to Business」の略語で、企業間の商取引や法人向けに製品・サービスなどを取り扱っている ... 続きを読む »

【セミナー告知】BtoBマーケティングの効果を最大化させる仕組み作りとその事例 (3/20開催)

皆さんこんにちは。メルラボ編集部 この度新たに「セミナーチーム CZO(チーフ・雑用・オフィサー)」を拝命した陶山(すやま)です。 というわけで、今回はセミナーの宣伝です。メルラボ編集部初の“課外活動”となりますので、一同(といっても2人しかいませんが、、)今からソワソワしております。 さて、気にな ... 続きを読む »

BtoB向けフォローメールの活用法

「今月の販売数が目標に足りない・・」 「でも、検討意欲の高い見込顧客は全て受注してしまったし、どうしよう・・・」 そんな時、過去に停滞した確度の低い案件に対して、慌てて営業をかけるということがあるのではないでしょうか。 しかし、過去に何かしらの理由で停滞した案件なのですから、いくら営業をかけてもなか ... 続きを読む »

BtoBビジネスの頼れるコンテンツ、導入事例の作り方(後編)

導入事例は、既に何らかのサービスを検討している見込み顧客の検討度合いをアップさせるものです。見込み顧客を獲得したはいいけど、引き上げがなかなか上手くいかない…という方は、ぜひ導入事例を活用してみてください。 今回は、先日ご紹介した導入事例の役割に続き、導入事例の制作の流れをご紹介します。 (前回) ... 続きを読む »

BtoBビジネスの頼れるコンテンツ、導入事例の作り方(前編)

頼れるアニキ的コンテンツ、導入事例のススメ(前編)

BtoBビジネスにおけるマーケティング活動において、「導入事例」は非常に重要なコンテンツです。ウェブサイト、営業資料、そしてもちろんメールにおいても、顧客の検討意欲をアップさせる効果が高く、多くのBtoB企業がウェブサイトをはじめとして様々な場面で導入事例を使ったマーケティング活動を行っています。 ... 続きを読む »

展示会はフォローが大事!獲得した見込み顧客を無駄にしないフォローメールの書き方

BtoB企業にとって「展示会」は、一度に大量の見込み顧客を獲得できる貴重な機会です。そして、展示会で獲得した新しい見込み顧客に対する最初のアプローチが、来場後のフォローメールです。しかし、このフォローメール、皆さんは来場のお礼を送ってそれきりの「送りっぱなし」になっていませんか? 展示会の最終目標は ... 続きを読む »

今さら聞けないBtoBマーケ担当のためのメールマーケティング活用術

メールマーケティングというと、ネットショップやニュースサイトなどBtoCのイメージが強いかもしれませんが、最近ではBtoBにおいても、リードナーチャリングやインバウンドマーケティングの実行手段として活用されています。今回は、BtoBマーケ担当者向けに今さら聞けないメールマーケティングの活用方法についてわかりやすく解説します。 続きを読む »

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