リードナーチャリング

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見込み顧客の育成プロセスのこと。特にBtoBビジネスのように、検討から購買までの意思決定に時間を要する業態において、見込顧客に有益な情報を継続的に提供することで、自社のサービス・商品への興味を高め、購買へと結びつける取り組みを指す。

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