投稿日:2024年08月27日

営業の新規開拓リストの作り方は？ポイントも解説

Tips

企業の営業活動において要となるのがリストです。「新規顧客開拓をおこないたいがリストが足りない」「営業リストの収集方法が知りたい」という方は少なくないでしょう。

本記事では、新規開拓のための営業リストの作り方や、質の高い営業リストのポイントをご紹介します。

新規開拓リストの収集方法5選！

新規顧客開拓のための営業リストを作るには、以下のような方法があります。

・企業の公式サイトから収集する
・イベントや展示会に出展する
・リスト購入できるサービスを利用する
・インバウンド施策でハウスリストを蓄積する
・眠っている名刺をデータ化する

それぞれの方法を見ていきましょう。

企業の公式サイトから収集する

まず一つ目は、企業のWebサイト上に公開されている情報を収集する方法です。

社内で取り組む場合は費用がかからないというメリットがありますが、

・データの収集に膨大な時間がかかる
・メールアドレスや電話番号が掲載されていないことがある
・自社サービスとマッチするか判断することが難しい

といったデメリットもあります。

イベントや展示会に出展する

二つ目は、カンファレンスや展示会への出展です。多くの見込み客の情報を一度に獲得できる機会になります。

自社サービスと親和性の高いテーマのイベントであれば、来場者に興味をもっていただける可能性が高くなります。

また、オフラインのイベントの場合は対面で直接コミュニケーションをとることができ、その場で製品のデモンストレーションを実施できるなどのメリットがあります。

一方で、事前準備や高額な出展費用が必要となるといったデメリットもあります。

リスト購入できるサービスを利用する

企業リストを購入できるサービスを利用するのも一つの手です。比較的安価で手軽に営業リストを用意することができます。

営業に活用できるよう、自社サービスのターゲット層と一致する条件で絞り込むことができるかどうか、事前に確認しておきましょう。

また、古い情報や不正確なデータが多く含まれていると成果につながりにくいため、定期的に情報が更新されているサービスを利用するのがおすすめです。

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インバウンド施策でハウスリストを蓄積する

インバウンド施策により長期的にハウスリストを蓄積していくことも重要です。

インバウンド施策とは、見込み客にとって有益な情報を発信することで見込み客の方から自社サービスを見つけてもらい、お問い合わせや資料請求につなげる施策のことです。代表的な施策として以下があります。

・SEO
・SNS
・セミナー
・ホワイトペーパー

自社サービスに興味がある、または、自社サービスの導入によって解決できるような課題を持つ見込み客と接触できるため、外部から取得したリストよりも受注につながりやすいです。

ただし、見込み客のニーズに合ったコンテンツの作成には工数がかかり、コンテンツを作成できるメンバーが社内にいない場合は外注の費用がかかります。短期間では成果につながらないことがあるという点にも注意が必要です。

眠っている名刺をデータ化する

最後にご紹介するのは、厳密に言えば “新規” ではありませんが、過去に飛び込み営業や展示会で交換した名刺をリスト化する手法です。

過去に接点を持ち、自社サービスについてすでに知っていただいているケースが多いため、まったく知らない状態から関係性を構築するアウトバウンド営業と比較するとアプローチしやすいという特徴があります。

なお、まとまった数の名刺をリスト化できる場合、やみくもにテレアポでアプローチするのではなく「メールの一斉配信」を活用するのがおすすめです。

弊社で提供しているメール配信サービス「配配メール」には、「複数from指定」や「差し込み機能」があり、名刺交換した営業担当者の名前でメールを送ることができます。つまり、たった一度のメール配信で、複数の営業担当者が保有していた名刺に対して効率的にアプローチすることが可能となります。

以下の記事では弊社が実際に配信したメールの文面も掲載しておりますので、ぜひご覧ください！

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