よくある質問特集【連載第13回】

12回にわたってお届けしてきた「BtoB企業のための初めてのメールマーケティング講座　　＜書き方編＞」、いかがでしたか？

最終回となる今回は、BtoBメールの書き方に関する「よくある質問」をご紹介いたします。

Q:冒頭の書き出しってどうやって書いてるの？

このご質問は、セミナーでも最もよくいただくもののひとつです。

詳しくは、書き方編の【連載第５回】導入文を決める　を読んでいただくとして、本記事では「これを知っているだけでも、かなりよくなる」というポイントをふたつだけお伝えしましょう。

Q:ネタってどうやって探しているの？

こちらも、セミナーでよくいただく質問です。
BtoB企業って、「メールを出す理由」があまりないんですよね。

「新製品が出ました」「展示会に出ます」「セミナーやります」だけだと、年に数回しかメールを出せないし、こちらが言いたいことを言うだけのメールになってしまいますよね。 そこで、下記のようなやり方をお勧めしています。

※参考サイト

• 一問一答形式の、グリーゼの公式メールマガジン（バックナンバー）
• グリーゼが発行している調査レポート（ホワイトペーパー）
• グリーゼが発行している導入事例（ホワイトペーパー）

Q:BtoB企業でもHTMLメールで送っても大丈夫でしょうか？

こちらも、セミナーでよくいただく質問です。

答えは、「もちろんYes！」です。

HTMLメールには、開封率が取得できるというメリットがあります。 ただし、BtoBならではの注意点がふたつあります。

メールの形式については、準備編の【連載第５回】メールマーケティングにおける配信時間・頻度・形式も参考にしてください。
「BtoB企業でも、スマートフォン対応が必要か？」という質問にも、お答えしています。

Q:同業種はどういうメールを送っているの？

これは一番知りたいことかもしれませんね。

「お勧めのメール（メルマガ）があったら、教えて」とよく言われますが、「どんな意味でのお勧めを知りたいのか？」によって回答が変わってきます。
私は、よく以下のようにお答えしています。

・・・いかがでしたか？

戦略については、次回から始まる連載でも詳しくご紹介していく予定です。

お楽しみに！

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江島 民子

コンテンツマーケティングの専門会社　株式会社グリーゼ代表取締役。最近は、コンテンツの設計だけではなく、コミュニケーションの設計からお手伝いする案件が増えています。

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