メールマーケティングラボは、メールを使ったコミュニケーション、メールマーケティングの効果をあげるための様々な情報を発信します。

営業力アップ!メール活用術 / 株式会社アイ・コミュニケーション

メール営業は点でなくて線で考えよう

1通1通のメールはうまいけれど、なかなか成果に結びつかない。そういう人は、多くのケースで打ち手が単発になっています。メール営業は1通1通の点がつながり線になってはじめて成果をあげます。成果があがらないときは、つながりをもっと意識してみましょう。 打ち手が単発になってしまうのは次の一手がイメージできて ... 続きを読む »

月に1回でいいからメールで接触しよう

私は以前、求人広告の会社で営業マンをやっていました。営業マンの使命は売上を上げること。ですが、待っていても売上は降ってきません。お客さまへのアプローチが必須です。 営業成績が悪い人に共通する特徴 営業成績がなかなか上がらない私は、上司から「○○さんへこまめに連絡をしているか?」「アプローチが少ないん ... 続きを読む »

一斉メールはBCCで送っていいの?

BCCで営業メールが届くと、どうしても違和感を覚えてしまいます。「雑な対応だなぁ」と感じてしまうのです。なぜそう感じるのかを説明しましょう。 例えば、面識のある相手から、年末年始の休暇の案内がBCCで届いたらどうでしょう。一斉送信で形式的な連絡を送っている。そのサインにもなるので、そこまで違和感は生 ... 続きを読む »

問い合わせフォームから営業していいの?

営業力アップ!メール活用術 第4回 最近、問い合わせフォームから営業メールが届くことが増えました。 弊社の場合、ホームページに問い合わせ先としてフォームを用意し、メールアドレスも記載しています。フォームからいろいろな営業の問い合わせが入りますが、メールの文面がそのままフォームに貼り付けられているもの ... 続きを読む »

メールは何回送ったらいいの?

営業力アップ!メール活用術 第3回 前回の記事「メール営業の正しいタイミングとは」では、メールを送るタイミングについて解説しました。今回は、メールを送る回数について、そのノウハウを伝授しましょう。 「メールって何回送ったらいいですか?」 この質問は、今まで何回受けたか分かりません。営業担当者としては ... 続きを読む »

メール営業の正しいタイミングとは

営業力アップ!メール活用術 第2回 メールを送るタイミングを軽視している営業パーソンが多いように感じています。ここで、象徴的な事例をいくつかご紹介しましょう。 名刺を集めて終わりになっていませんか? 私は仕事柄、営業プロセスを見るのがとても好きです。今の営業のトレンドが分かるし、営業を受けることでい ... 続きを読む »

メールを営業で活用する

営業力アップ!メール活用術 第1回 今回から始まりました『営業力アップ!メール活用術』。本コラムでは、営業メールやメールマガジンなど、営業でメールを活用する方法について解説します。BtoB企業のマーケティング担当者や営業支援担当者など、これからメルマガを始める方、すでにメルマガを発行していてブラッシ ... 続きを読む »

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