メルマガ読者が『思わずクリックしたくなる』3つのポイントをご紹介

メルマガ界の「ビジュアル系」目指して三千里

さて、前回は「メルマガはフォーマット化が大事」という話をさせていただきました。
しかもそれは、「よくあるメルマガのパターン」に則ること。読者はそこに斬新さを求めておらず、違和感なく受け入れられることが、メルマガフォーマット最大のポイントです。

しかし、フォーマット化されていれば、なんでもいいわけではありません。

型にはめるだけではなく、読者の頭にすぅ～っと浸透して、思わずクリックさせてしまうような、「黄金のビジュアル」を目指してみましょう！

＜黄金のビジュアル3か条＞
（１）冒頭～20行以内に大事な情報がある
（２）見出し・本文・リンクの並びに法則性がある
（３）クリックポイントに視認性がある

これだけではわかりにくいので、ひとつひとつ説明しますね。

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（１）冒頭～20行以内に大事な情報がある

20行というのは、ファーストビューの目安。完全に開封した状態ならもっと見えるかもしれませんが、メーラーのビューアウィンドウで見ている場合、せいぜいこんなもんです。そこまでに、そのメルマガでもっともプッシュしたい情報の片鱗でも、読者に示しておかなくてはなりません。ヘッター部分に懲りすぎたり、リード文が長すぎたりすると、それだけで埋まってしまいますね。

冒頭のあいさつ文でいちばんお得な情報のことに触れたり、インデックスでイチオシコンテンツの所在を示したりすれば、たいがいの場合は、ファーストビューに収まるはず。ファーストビューに、目玉情報がバーンと出るレイアウトをフォーマット化してしまうのも、ひとつの手ですね。

（２）見出し・本文・リンクの並びに法則性がある

私は、メルマガを読み進めるためには、一定のリズムが重要だと考えます。アイコンの使い方、見出しの文字デザイン、本文とリンク位置のレイアウト。これらには法則性があったほうが、頭に入ってきやすいし、全体像を把握しやすいんです。

それぞれのコーナーの区分けがわかりやすいよう、同じリズムで改行や空白を配したり、罫線を入れたりするのも法則性のひとつ。テキストメルマガの場合は、とくに注目させたい箇所には「■」「◆」「●」「▲」「━」「┏」など黒のインパクトを活用すると、「法則性」を際立たせることができます。

（３）クリックポイントに視認性がある

いかがでしたでしょうか。
「黄金のビジュアル」というと、ちょっと大げさなようですが、この３つを満たすことを意識すると、メールからサイトへの送客効率がアップするハズです。
ぜひ、皆さんのメルマガも検証してみてくださいね！

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米澤 信弘

株式会社ライトアップでメールマーケティング施策やコンテンツ制作のプロデュースを担当しています。愛読書は北方健三先生の大水滸シリーズです。

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